المهارات الإتصالية وتنفيذ الحملات الاعلامية

الأهداف العام :

• تزويد المشاركين بالأسس الفنية والإبداعية فى مجال الإبداع الإعلانى وتقييم ودراسة فاعلية الحملات الإعلانية

• والتعرف على المتغيرات التى تتفاعل بالإيجاب والسلب مع المراحل المختلفة للحملات ، والجوانب التى تتحكم فى زيادة التأثير.

• التعرف على خصائص الصورة الذهنية للمؤسسات والشركات

• التدريب على قياس الصورة الذهنية وأساليب تحسينها

• إكساب المتدربين مهارات الاتصال الكفيلة بتقديم صورة ذهنية إيجابية عن مؤسساتهم

• التدريب على بناء الحملات الإعلامية الهادفة لبناء الصورة.

المحاور الرئيسية :

الحملات الإعلانية :

• توصيل رسائل التسويق المختلفة.

• أكثر من وسائل الإعلام, يجمعها هدف واحد وتستهدف جمهوراً محدداً وتقوم على امتداد فترة زمنية قد تطول أو تقصر على حسب هدف الشركة من هذه الحملة

• تعزيز صورة أو مبيعات منتج قديم أو للعمل على تغيير أو تدعيم صورة الشركة والمنتج في أذهان الجمهور المستهدف من إعلانها.

• يمثل الحملة الإعلانية برنامجا إعلانية له أهداف محددة ،خلال فترة زمنية معينة ،بمخصصات مالية .

• من حيث الجمهور الموجه إليه الإعلان، وإما إذا كان مستهلكا نهائيا أو موزعا وتنقسم إلى

• حملات إعلانية للمستهلكيــــــن؛

• حملات إعلانية للوســـــــطاء؛

• حملات إعلانية للمستثمرين الصناعيين؛

• حملات إعلانية صحفية؛

• حملات إعلانية إذاعية؛

• حملات إعلانية تلفزيونية.....

• الحملات الإعلانية الدولية؛

• حملات إعلانية القوميـة؛

• حملات إعلانية الإقليمية؛

• حملات إعلانية المـحلية؛

خصائص الحملة الإعلانية :

• التركيز على عدد معين من الدعاوى الإعلانية:فقد تقوم الحملة بإعداد من الدعاوى الإعلانية ويقوم الإعلان بطرح كل دعوى في فترة زمنية معينة خلال دورة.

• انتشار الحملة في أكثير من وسيلة أعلانية حتى تتضمن تحقيق الأهداف الاتصالية والتغطية الجغرافية المطلوب.

• الوصول إلى فئات مستهدف من الجماهير، فقد تركز الحملة الإعلانية على قطاع واحد أو عدة قطاعات من المستهلكين.

• تغطي الحملة الإعلانية عادة فترة زمن قد تمتد إلى سنة كاملة أو أكثر.

أهداف الحملة الإعلانية :

• خلق طلب على سلعة معينة في مرحلة أولية ثم إشباعه.

• محاولة تأجيل الانخفاض المستمر الذي يمكن أن يحدث في هيكل الطلب من خلال مجموعة من المغريات.

• فتح آفاق جديدة من خلال أسواق لم تكن موجودة من قبل توجه الحملة الإعلانية .

• تهدف الحملات الإعلانية إلى التعريف بالمنتجات والخدمات الجديدة أو القائمة بالفعل.

• تعزيز صورة الشركات والمؤسسات في أذهان المجتمع.

• زيادة المبيعات هو الهدف النهائي.

أساليب تخطيط الحملات الإعلانية :

• أسلوب الخطة المستمرة continent plan

• أسلوب الخطة المجزاة plan wear-cut

• المستهلكين .

• أسلوب الخطة المتكاملة campaign plan

خطوات و مراحل تخطيط الحملة الإعلانية :

• تحليل السوق وجمع المعلومات

• تحديد الأهداف الإعلان.

• تحديد مخصصات الإعلان

• تنمية الإستراتيجية الإعلانية المتعلقة بالجوانب الآتية:

• اختيار الوسيلة الإعلانية.

• تصميم الرسالة الإعلانية.

• تحديد شكل الحملة الإعلانية.

• جدولة الحملة الإعلانية من حيث الحجم والتكرار.

• تنفيذ الحملة الإعلانية.

• متابعة الحملة الإعلانية وتقويم نتائجها .

تحليل السوق و جمع المعلومات :

• بيانات متعلقة بالظروف التسويقية

• حجم الطلب في السوق و اتجاهاته

• حصة الشركة من السوق مقارنة بحصص المنافسين

• بيانات عن المنافسين و استراتيجياتهم الإعلانية

• بيانات متعلقة بالسلعة المعلن عنها

• خصائص السلعة المعلن عنها (حجم,شكل,جودة...)

• عوامل الجذب التي تتضمنها السلعة (المتانة,السعر,الاسم التجاري)

• السلع المنافسة و خصائصها (للتمتع بمزايا إعلانية معينة)

• الأثر العاطفي و الحسي للسلعة (نوحي الجمال ,النظر....)

• بيانات متعلقة بالمستهلك المستهدف

• بيانات متعلقة بالوسائل الإعلانية :

تحديد الأهداف الإعلانية :

• الأهداف العامة للمؤسسة و الأهداف التسويقية .

• مستوى هذه الأهداف (طويلة,متوسطة,قصيرة الأجل) .

• دورة حياة السلعة او المنتج المعلن عنها .

• المرحلة الإعلانية التي تمر بها السلعة (مرحلة الارتياد,مرحلة المنافسة ,مرحلة الاحتفاظ بالشهرة).

• نطاق السوق الجغرافي الذي تخدمه السلعة (محلي,دولي).

• الظروف العامة التي تعمل بها الشركة و مدى تتأثر بها (التنافسية,الاقتصادية.....).

• خلق مركز متميز للشركة و منتجاتها

• حلق صورة متميزة عن الشركة و أسمائها التجارية

• زيادة المبيعات و حصة الشركة في السوق

• خلق الطلب على السلعة,زيادة الطلب

• تصحيح المفاهيم نحو سلعة,تغيير و غرس عادات جديدة لدى المستهلكين

• مواجهة المنافسة,دعم صورة الشركة لدى جماهير الرأي العام

تنمية الاستراتيجيات الإعلانية :

• اختيار الوسائل الإعلانية.

• التغطية الجغرافية

• عدد القراء أو المشاهدين أو المستمعين

• خصائص القراء أو المستمعين أو المشاهدين

• معدلات التداخل و التراكم بين الوسائل الإعلانية

• التكلفة النسبية للإعلان

• اختيار نوع الوسيلة المزمع استخدامها

• اختيار البديل المناسب داخل الوسيلة

• تحديد حجم و موقع و طول الإعلان

• تحديد التغطية المطلوبة و تكرار توزيع الرسالة