الإعداد والتسعير وتقديم العروض

الأهداف العامة:

  • تزوي المشاركين بالأطر الحديثة للمشتريات
  • رفع مهارات وقدرات المشاركين على كيفية تقديم العطاءات بأسلوب كمي ورياضي.
  • تعريف المشاركين بالأساليب والطرق المؤثرة في مهارات التسعير.
  • تنمية مهارات المشاركين على التفاوض في أجواء الثقافات والبيئات المختلفة.
  • زيادة مهارات المشاركين في التعرف على الجوانب النفسية للمستهلك
  • القدرة على ممارسة أساليب وإستراتيجيات التسعير الفعالة.
  • التعرف على تطبيقات تقديم العروض وتقدير التكاليف

المحاور الرئيسية:

الوحدة الأولى:

أهمية إدارة المشتريات في المؤسسة:

  • عملية الشراء ومساهمتها في تحسين أداء المنظمة
  • دورة حياة الشراء والمواقع الشرائية داخل المنظمة
  • رؤية ومهمة وقيمة إدارة المشتريات
  • مكونات هيكل عملية الشراء
  • أين تجد تحسين الأداء في عملية الشراء

الوحدة الثانية والثالثة:

الحكومة الإلكترونية وتحقيق الشفافية فى مجال العقود الإدارية والمناقصات الحكومية:

  • الشفافية فى مجال العقود الإدارية
  • عقود الالتزام - عقود التوريد عقود المقاولات - عقود النقل - عقود التوظيف.
  • الشفافية فى مجال المناقصات الحكومية
  • أهمية الإعلان عن المشتريات الحكومية على شبكة الإنترنت.
  • ميكنة مراحل المناقصة
  • شراء الوثائق
  • دراسة العطاءات تسليمها
  • دفع التأمين الابتدائي
  • فتح وإرساء المناقصة إلكترونيا
  • اعتماد الإرساء بالتوقيع الإلكترونى
  • دفع التأمين النهائي.
  • أنواع العقود -   تحضير وثائق العطاءات

الوحدة الرابعة والخامسة:

التكلفة الإجمالية للشراء وتحليلها:

  • تحليل القيمة ومعرفة التكاليف
  • دورة حيـاة التكاليـف
  • عملية طرح العطاءات - عملية تقييم العطاءات -    خطة العقد
  • استراتيجية وتكتيكات التفاوض - إدارة العقود - كيفية معالجة اسباب فشل العقود
  • فهم ممارسات المقاولين بشأن ايجاد وتطوير المطالبات
  • تطوير مهارات تخفيف المطالبات بشكل فعال
  • فهم قانون العقود والممارسات المتعلقة بتقديم وتنفيذ مختلف انواع المطالبات
  • القدرة على تطوير استراتيجيات لتحليل المطالبات
  • تعريف عملية تقييم المناقصات وطبيعة المحتويات
  • مزايا ومساوئ أنواع العقود البديلة
  • تطبيقات عملية أعداد المناقصات والتقييم العملي للمناقصات
  • عملية إعداد المناقصات بما في ذلك المواصفات
  • التحفظات الواردة بالمناقصة والعطاء وكيفية تقييمها.
  • تامين العطاءات في القانون النموذجي للأمم المتحدة والتشريعات الوطنية
  • سلطات الإدارة في استبعاد العطاءات

الوحدة السادسة والسابعة:

أثر إختـلاف البيئـة على أنمـاط المفـاوضـيـن:

  • حدود مبدأ حرية المنافسة والحرمان الوقائي
  • إعداد كراسات الشروط في المناقصات
  • أغراض التسعير وأهدافه
  • تمهيد الطريق إلى عملية التسعير
  • تحديد أهداف التسعير.
  • الأهداف المالية والتسويقية
  • الإستراتيجية العامة للشركة
  • أهداف المنتج أو العلامة التجارية
  • مرونة أسعار المستهلك ونقاط السعر
  • استراتيجيات التسعير
  • استراتيجية تخفيض السعر
  • استراتيجية زيادة السعر
  • استراتيجية السعر المرن المتغير
  • استراتيجية السعر التأجيري
  • استراتيجية تسعير خط المنتجات

اليوم التدريبي الخامس:

الموارد المتاحة:

  • تعظيم الأرباح على المدى الطويل
  • تعظيم الأرباح على المدى القصير
  • زيادة حجم المبيعات (الكمية)
  • زيادة المبيعات النقدية
  • زيادة الحصة السوقية
  • الحصول على معدل مستهدف لعائد الاستثمار (ROI)
  • الحصول على معدل مستهدف لعائد المبيعات
  • مفهوم استقرار السوق أو استقرار أسعار السوق
  • التغيرات في التكلفة.
  • الحفاظ على ريادة السعر
  • إزالة حساسية العملاء للسعر
  • مطابقة أسعار المنافسين
  • تجنب التحقيق أو التدخل الحكومي
  • الحصول أو الحفاظ على ولاء وحماسة الموزعين وغيرهم من موظفي المبيعات
  • تعزيز صورة الشركة أو الماركة أو المنتج
  • وصف العملاء والعملاء المحتملين للأسعار بأنها "عادلة"
  • خلق الاهتمام والإثارة حول المنتج
  • استخدام السعر للمساعدة في "بروز" المنتج
  • الإعداد للمبيعات (الحصاد)
  • أهداف اجتماعية أو أخلاقية أو فكرية
  • ما هو العرض ومم يتكون؟
  • شروط العرض الجيد
  • كيف تجعل العرض مقنعاً
  • طريقة تبسيط العرض

المواعيد المتاحة

القاهرة
من 08-04-2024    الى 12-04-2024
عمان
من 08-04-2024    الى 12-04-2024
ميونخ
من 29-04-2024    الى 03-05-2024
القاهرة
من 06-05-2024    الى 10-05-2024
الخبر
من 06-05-2024    الى 10-05-2024
جنيف
من 20-05-2024    الى 24-05-2024
شرم الشيخ
من 03-06-2024    الى 07-06-2024
البحرين
من 03-06-2024    الى 07-06-2024
اسطنبول
من 17-06-2024    الى 21-06-2024
جاكرتا
من 17-06-2024    الى 21-06-2024
باريس
من 24-06-2024    الى 28-06-2024
اسطنبول
من 08-07-2024    الى 12-07-2024
لندن
من 22-07-2024    الى 26-07-2024
المغرب
من 29-07-2024    الى 02-08-2024
ميونخ
من 12-08-2024    الى 16-08-2024
براغ
من 19-08-2024    الى 23-08-2024
اسطنبول
من 19-08-2024    الى 23-08-2024
القاهرة
من 19-08-2024    الى 23-08-2024
برشلونة
من 09-09-2024    الى 13-09-2024
جنيف
من 23-09-2024    الى 27-09-2024
الرياض
من 23-09-2024    الى 27-09-2024
بيروت
من 30-09-2024    الى 04-10-2024
البحرين
من 07-10-2024    الى 11-10-2024
القاهرة
من 14-10-2024    الى 18-10-2024
ابو ظبي
من 28-10-2024    الى 01-11-2024
عمان
من 28-10-2024    الى 01-11-2024
بيروت
من 11-11-2024    الى 15-11-2024
الخبر
من 18-11-2024    الى 22-11-2024
ابو ظبي
من 25-11-2024    الى 29-11-2024
كوالالمبور
من 16-12-2024    الى 20-12-2024
مدريد
من 16-12-2024    الى 20-12-2024
شرم الشيخ
من 30-12-2024    الى 03-01-2025