التميز الابداعي في التأثير والاقناع والاتصال والتفاوض مع الموردين

الهدف العام :

تنمية مهارات وتكتيكات التفاوض لحل الخلافات وإتمام الصفقات .

الأهداف التفصيلية :

  • التعامل مع التفاوض كمنظومة متكاملة.

  • التخطيط الجيد للتفاوض.

  • تطبيق استراتيجيات وتكتيكات التفاوض بكفاءة وفاعلية.

المحتوى العلمي:

المفاهيم الأساسية للعملية التفاوضية

  • مهارات التفاوض كأساس للتميز الإداري.

  • طبيعة التفاوض (المفهوم-الأهمية-الأهداف)

  • مبدأ التشدد ومبدأ التسامح وكيفية التوفيق بينهما.

  • لغويات التفاوض ... والتطور التاريخي لمسميات التفاوض.

  • محددات العملية التفاوضية بين النظرية والتطبيق.

  • استقصاءات / حالات عملية / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

منظومة التفاوض

  • مبادئ التفاوض الفعال.

  • خصائص العملية التفاوضية.

  • التفاوض كنظام متكامل.

  • مدخل وأنشطة ومخرجات النظام التفاوضي.

  • مواقف عملية / محاكاة / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

التخطيط للتفاوض

  • خطوات الإعداد والتخطيط للتفاوض.

  • معايير اختيار المفاوض الفعال.

  • التفاوض بفرد أم التفاوض بفريق؟

  • الممارسة الفعلية للعملية التفاوضية.

  • تمثيل أدوار / مواقف عملية / مختبر تدريبي.

استراتيجيات وتكتيكات التفاوض

  • استراتيجيات وتكتيكات التفاوض.

  • ميكانيكية الوصول إلى نقطة التلاقي (المنطقة المشتركة(

  • مأزق التفاوض والتطبيق في الواقع الإداري العربي.

  • دور الأسئلة وعملية الإنصات وتوليد البدائل في عملية التفاوض.. كيفية توظيفها؟

  • إدارة الوقت في العملية التفاوضية.

  • حالات عملية / مواقف تطبيقية / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

التفاوض المنهج والتطبيق

  • المقومات السلوكية للمفاوض الفعال.

  • سياسة الاختراق التفاوضي (المنهج والتطبيق.)

  • وضع خريطة تحدد طريقك إلى الاتفاق.

  • اذهب إلى الشرفة ... أخطو إلى جانبهم.

  • أعد الصياغة ... استخدم قوتك لتعلمهم.

  • إنهاء عمليات التفاوض وصياغة الاتفاقيات.

  • تقييم نتائج التفاوض.

  • تطبيقات عملية / تقييم ختامي متبادل للبرنامج.

المواعيد المتاحة

البحرين
من 16-03-2026    الى 20-03-2026
الخبر
من 23-03-2026    الى 27-03-2026
برشلونة
من 06-04-2026    الى 10-04-2026
البحرين
من 06-04-2026    الى 10-04-2026
كوالالمبور
من 20-04-2026    الى 24-04-2026
جاكرتا
من 20-04-2026    الى 24-04-2026
سنغافورة
من 20-04-2026    الى 24-04-2026
براغ
من 27-04-2026    الى 01-05-2026
جنيف
من 04-05-2026    الى 08-05-2026
المغرب
من 18-05-2026    الى 22-05-2026
كوالالمبور
من 01-06-2026    الى 05-06-2026
عمان
من 01-06-2026    الى 05-06-2026
باريس
من 15-06-2026    الى 19-06-2026
جاكرتا
من 15-06-2026    الى 19-06-2026
الخبر
من 22-06-2026    الى 26-06-2026
الرياض
من 06-07-2026    الى 10-07-2026
ابو ظبي
من 20-07-2026    الى 24-07-2026
عمان
من 27-07-2026    الى 31-07-2026
سنغافورة
من 10-08-2026    الى 14-08-2026
الرياض
من 17-08-2026    الى 21-08-2026
اسطنبول
من 17-08-2026    الى 21-08-2026
جاكرتا
من 24-08-2026    الى 28-08-2026
اسطنبول
من 24-08-2026    الى 28-08-2026
ابو ظبي
من 07-09-2026    الى 11-09-2026
براغ
من 21-09-2026    الى 25-09-2026
ابو ظبي
من 21-09-2026    الى 25-09-2026
ابو ظبي
من 28-09-2026    الى 02-10-2026
عمان
من 05-10-2026    الى 09-10-2026
اسطنبول
من 12-10-2026    الى 16-10-2026
الخبر
من 26-10-2026    الى 30-10-2026
كوالالمبور
من 26-10-2026    الى 30-10-2026
ابو ظبي
من 09-11-2026    الى 13-11-2026
سنغافورة
من 16-11-2026    الى 20-11-2026
الرياض
من 23-11-2026    الى 27-11-2026
الخبر
من 14-12-2026    الى 18-12-2026
كوالالمبور
من 14-12-2026    الى 18-12-2026
ابو ظبي
من 28-12-2026    الى 01-01-2027