التميز الابداعي في التأثير والاقناع والاتصال والتفاوض مع الموردين

الهدف العام :

تنمية مهارات وتكتيكات التفاوض لحل الخلافات وإتمام الصفقات .

الأهداف التفصيلية :

  • التعامل مع التفاوض كمنظومة متكاملة.

  • التخطيط الجيد للتفاوض.

  • تطبيق استراتيجيات وتكتيكات التفاوض بكفاءة وفاعلية.

المحتوى العلمي:

المفاهيم الأساسية للعملية التفاوضية

  • مهارات التفاوض كأساس للتميز الإداري.

  • طبيعة التفاوض (المفهوم-الأهمية-الأهداف)

  • مبدأ التشدد ومبدأ التسامح وكيفية التوفيق بينهما.

  • لغويات التفاوض ... والتطور التاريخي لمسميات التفاوض.

  • محددات العملية التفاوضية بين النظرية والتطبيق.

  • استقصاءات / حالات عملية / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

منظومة التفاوض

  • مبادئ التفاوض الفعال.

  • خصائص العملية التفاوضية.

  • التفاوض كنظام متكامل.

  • مدخل وأنشطة ومخرجات النظام التفاوضي.

  • مواقف عملية / محاكاة / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

التخطيط للتفاوض

  • خطوات الإعداد والتخطيط للتفاوض.

  • معايير اختيار المفاوض الفعال.

  • التفاوض بفرد أم التفاوض بفريق؟

  • الممارسة الفعلية للعملية التفاوضية.

  • تمثيل أدوار / مواقف عملية / مختبر تدريبي.

استراتيجيات وتكتيكات التفاوض

  • استراتيجيات وتكتيكات التفاوض.

  • ميكانيكية الوصول إلى نقطة التلاقي (المنطقة المشتركة(

  • مأزق التفاوض والتطبيق في الواقع الإداري العربي.

  • دور الأسئلة وعملية الإنصات وتوليد البدائل في عملية التفاوض.. كيفية توظيفها؟

  • إدارة الوقت في العملية التفاوضية.

  • حالات عملية / مواقف تطبيقية / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

التفاوض المنهج والتطبيق

  • المقومات السلوكية للمفاوض الفعال.

  • سياسة الاختراق التفاوضي (المنهج والتطبيق.)

  • وضع خريطة تحدد طريقك إلى الاتفاق.

  • اذهب إلى الشرفة ... أخطو إلى جانبهم.

  • أعد الصياغة ... استخدم قوتك لتعلمهم.

  • إنهاء عمليات التفاوض وصياغة الاتفاقيات.

  • تقييم نتائج التفاوض.

  • تطبيقات عملية / تقييم ختامي متبادل للبرنامج.

المواعيد المتاحة

القاهرة
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
القاهرة
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
اسطنبول
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
سنغافورة
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
شرم الشيخ
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
ميونخ
من 27-01-2025    الى 31-01-2025
دبى
من 03-02-2025    الى 07-02-2025
الخبر
من 03-02-2025    الى 07-02-2025
جنيف
من 24-02-2025    الى 28-02-2025
بيروت
من 03-03-2025    الى 07-03-2025
البحرين
من 17-03-2025    الى 21-03-2025
الخبر
من 24-03-2025    الى 28-03-2025
البحرين
من 07-04-2025    الى 11-04-2025
برشلونة
من 07-04-2025    الى 11-04-2025
كوالالمبور
من 21-04-2025    الى 25-04-2025
جاكرتا
من 21-04-2025    الى 25-04-2025
سنغافورة
من 21-04-2025    الى 25-04-2025
براغ
من 28-04-2025    الى 02-05-2025
جنيف
من 05-05-2025    الى 09-05-2025
المغرب
من 19-05-2025    الى 23-05-2025
عمان
من 02-06-2025    الى 06-06-2025
كوالالمبور
من 02-06-2025    الى 06-06-2025
باريس
من 16-06-2025    الى 20-06-2025
جاكرتا
من 16-06-2025    الى 20-06-2025
الخبر
من 23-06-2025    الى 27-06-2025
الرياض
من 07-07-2025    الى 11-07-2025
ابو ظبي
من 21-07-2025    الى 25-07-2025
عمان
من 28-07-2025    الى 01-08-2025
سنغافورة
من 11-08-2025    الى 15-08-2025
الرياض
من 18-08-2025    الى 22-08-2025
اسطنبول
من 18-08-2025    الى 22-08-2025
جاكرتا
من 25-08-2025    الى 29-08-2025
اسطنبول
من 25-08-2025    الى 29-08-2025
ابو ظبي
من 08-09-2025    الى 12-09-2025
ابو ظبي
من 22-09-2025    الى 26-09-2025
براغ
من 22-09-2025    الى 26-09-2025
ابو ظبي
من 29-09-2025    الى 03-10-2025
عمان
من 06-10-2025    الى 10-10-2025
اسطنبول
من 13-10-2025    الى 17-10-2025
الخبر
من 27-10-2025    الى 31-10-2025
كوالالمبور
من 27-10-2025    الى 31-10-2025
ابو ظبي
من 10-11-2025    الى 14-11-2025
سنغافورة
من 17-11-2025    الى 21-11-2025
الرياض
من 24-11-2025    الى 28-11-2025
كوالالمبور
من 15-12-2025    الى 19-12-2025
الخبر
من 15-12-2025    الى 19-12-2025
ابو ظبي
من 29-12-2025    الى 02-01-2026