الإعداد والتسعير وتقديم العروض

الأهداف العامة:

  • تزوي المشاركين بالأطر الحديثة للمشتريات
  • رفع مهارات وقدرات المشاركين على كيفية تقديم العطاءات بأسلوب كمي ورياضي.
  • تعريف المشاركين بالأساليب والطرق المؤثرة في مهارات التسعير.
  • تنمية مهارات المشاركين على التفاوض في أجواء الثقافات والبيئات المختلفة.
  • زيادة مهارات المشاركين في التعرف على الجوانب النفسية للمستهلك
  • القدرة على ممارسة أساليب وإستراتيجيات التسعير الفعالة.
  • التعرف على تطبيقات تقديم العروض وتقدير التكاليف

المحاور الرئيسية:

الوحدة الأولى:

أهمية إدارة المشتريات في المؤسسة:

  • عملية الشراء ومساهمتها في تحسين أداء المنظمة
  • دورة حياة الشراء والمواقع الشرائية داخل المنظمة
  • رؤية ومهمة وقيمة إدارة المشتريات
  • مكونات هيكل عملية الشراء
  • أين تجد تحسين الأداء في عملية الشراء

الوحدة الثانية والثالثة:

الحكومة الإلكترونية وتحقيق الشفافية فى مجال العقود الإدارية والمناقصات الحكومية:

  • الشفافية فى مجال العقود الإدارية
  • عقود الالتزام - عقود التوريد عقود المقاولات - عقود النقل - عقود التوظيف.
  • الشفافية فى مجال المناقصات الحكومية
  • أهمية الإعلان عن المشتريات الحكومية على شبكة الإنترنت.
  • ميكنة مراحل المناقصة
  • شراء الوثائق
  • دراسة العطاءات تسليمها
  • دفع التأمين الابتدائي
  • فتح وإرساء المناقصة إلكترونيا
  • اعتماد الإرساء بالتوقيع الإلكترونى
  • دفع التأمين النهائي.
  • أنواع العقود -   تحضير وثائق العطاءات

الوحدة الرابعة والخامسة:

التكلفة الإجمالية للشراء وتحليلها:

  • تحليل القيمة ومعرفة التكاليف
  • دورة حيـاة التكاليـف
  • عملية طرح العطاءات - عملية تقييم العطاءات -    خطة العقد
  • استراتيجية وتكتيكات التفاوض - إدارة العقود - كيفية معالجة اسباب فشل العقود
  • فهم ممارسات المقاولين بشأن ايجاد وتطوير المطالبات
  • تطوير مهارات تخفيف المطالبات بشكل فعال
  • فهم قانون العقود والممارسات المتعلقة بتقديم وتنفيذ مختلف انواع المطالبات
  • القدرة على تطوير استراتيجيات لتحليل المطالبات
  • تعريف عملية تقييم المناقصات وطبيعة المحتويات
  • مزايا ومساوئ أنواع العقود البديلة
  • تطبيقات عملية أعداد المناقصات والتقييم العملي للمناقصات
  • عملية إعداد المناقصات بما في ذلك المواصفات
  • التحفظات الواردة بالمناقصة والعطاء وكيفية تقييمها.
  • تامين العطاءات في القانون النموذجي للأمم المتحدة والتشريعات الوطنية
  • سلطات الإدارة في استبعاد العطاءات

الوحدة السادسة والسابعة:

أثر إختـلاف البيئـة على أنمـاط المفـاوضـيـن:

  • حدود مبدأ حرية المنافسة والحرمان الوقائي
  • إعداد كراسات الشروط في المناقصات
  • أغراض التسعير وأهدافه
  • تمهيد الطريق إلى عملية التسعير
  • تحديد أهداف التسعير.
  • الأهداف المالية والتسويقية
  • الإستراتيجية العامة للشركة
  • أهداف المنتج أو العلامة التجارية
  • مرونة أسعار المستهلك ونقاط السعر
  • استراتيجيات التسعير
  • استراتيجية تخفيض السعر
  • استراتيجية زيادة السعر
  • استراتيجية السعر المرن المتغير
  • استراتيجية السعر التأجيري
  • استراتيجية تسعير خط المنتجات

اليوم التدريبي الخامس:

الموارد المتاحة:

  • تعظيم الأرباح على المدى الطويل
  • تعظيم الأرباح على المدى القصير
  • زيادة حجم المبيعات (الكمية)
  • زيادة المبيعات النقدية
  • زيادة الحصة السوقية
  • الحصول على معدل مستهدف لعائد الاستثمار (ROI)
  • الحصول على معدل مستهدف لعائد المبيعات
  • مفهوم استقرار السوق أو استقرار أسعار السوق
  • التغيرات في التكلفة.
  • الحفاظ على ريادة السعر
  • إزالة حساسية العملاء للسعر
  • مطابقة أسعار المنافسين
  • تجنب التحقيق أو التدخل الحكومي
  • الحصول أو الحفاظ على ولاء وحماسة الموزعين وغيرهم من موظفي المبيعات
  • تعزيز صورة الشركة أو الماركة أو المنتج
  • وصف العملاء والعملاء المحتملين للأسعار بأنها "عادلة"
  • خلق الاهتمام والإثارة حول المنتج
  • استخدام السعر للمساعدة في "بروز" المنتج
  • الإعداد للمبيعات (الحصاد)
  • أهداف اجتماعية أو أخلاقية أو فكرية
  • ما هو العرض ومم يتكون؟
  • شروط العرض الجيد
  • كيف تجعل العرض مقنعاً
  • طريقة تبسيط العرض

المواعيد المتاحة

عمان
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
دبى
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
بيروت
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
براغ
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
اسطنبول
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
ميونخ
من 27-01-2025    الى 31-01-2025
القاهرة
من 03-02-2025    الى 07-02-2025
لندن
من 03-02-2025    الى 07-02-2025
بيروت
من 24-02-2025    الى 28-02-2025
لندن
من 03-03-2025    الى 07-03-2025
الخبر
من 17-03-2025    الى 21-03-2025
الخبر
من 24-03-2025    الى 28-03-2025
عمان
من 07-04-2025    الى 11-04-2025
القاهرة
من 07-04-2025    الى 11-04-2025
ميونخ
من 28-04-2025    الى 02-05-2025
القاهرة
من 05-05-2025    الى 09-05-2025
الخبر
من 05-05-2025    الى 09-05-2025
جنيف
من 19-05-2025    الى 23-05-2025
البحرين
من 02-06-2025    الى 06-06-2025
شرم الشيخ
من 02-06-2025    الى 06-06-2025
جاكرتا
من 16-06-2025    الى 20-06-2025
اسطنبول
من 16-06-2025    الى 20-06-2025
باريس
من 23-06-2025    الى 27-06-2025
اسطنبول
من 07-07-2025    الى 11-07-2025
لندن
من 21-07-2025    الى 25-07-2025
المغرب
من 28-07-2025    الى 01-08-2025
ميونخ
من 11-08-2025    الى 15-08-2025
القاهرة
من 18-08-2025    الى 22-08-2025
براغ
من 18-08-2025    الى 22-08-2025
اسطنبول
من 18-08-2025    الى 22-08-2025
برشلونة
من 08-09-2025    الى 12-09-2025
الرياض
من 22-09-2025    الى 26-09-2025
جنيف
من 22-09-2025    الى 26-09-2025
بيروت
من 29-09-2025    الى 03-10-2025
البحرين
من 06-10-2025    الى 10-10-2025
القاهرة
من 13-10-2025    الى 17-10-2025
ابو ظبي
من 27-10-2025    الى 31-10-2025
عمان
من 27-10-2025    الى 31-10-2025
بيروت
من 10-11-2025    الى 14-11-2025
الخبر
من 17-11-2025    الى 21-11-2025
ابو ظبي
من 24-11-2025    الى 28-11-2025
كوالالمبور
من 15-12-2025    الى 19-12-2025
مدريد
من 15-12-2025    الى 19-12-2025
شرم الشيخ
من 29-12-2025    الى 02-01-2026