الإعداد والتسعير وتقديم العروض

الأهداف العامة:

• تزوي المشاركين بالأطر الحديثة للمشتريات
• رفع مهارات وقدرات المشاركين على كيفية تقديم العطاءات بأسلوب كمي ورياضي.
• تعريف المشاركين بالأساليب والطرق المؤثرة في مهارات التسعير.
• تنمية مهارات المشاركين على التفاوض في أجواء الثقافات والبيئات المختلفة.
• زيادة مهارات المشاركين في التعرف على الجوانب النفسية للمستهلك
• القدرة على ممارسة أساليب وإستراتيجيات التسعير الفعالة.
• التعرف على تطبيقات تقديم العروض وتقدير التكاليف

المحاور الرئيسية:

الوحدة الأولى:

أهمية إدارة المشتريات في المؤسسة:

• عملية الشراء ومساهمتها في تحسين أداء المنظمة
• دورة حياة الشراء والمواقع الشرائية داخل المنظمة
• رؤية ومهمة وقيمة إدارة المشتريات
• مكونات هيكل عملية الشراء
• أين تجد تحسين الأداء في عملية الشراء

الوحدة الثانية والثالثة:

الحكومة الإلكترونية وتحقيق الشفافية فى مجال العقود الإدارية والمناقصات الحكومية:

• الشفافية فى مجال العقود الإدارية
• عقود الالتزام - عقود التوريد عقود المقاولات - عقود النقل - عقود التوظيف.
• الشفافية فى مجال المناقصات الحكومية
• أهمية الإعلان عن المشتريات الحكومية على شبكة الإنترنت.
• ميكنة مراحل المناقصة
• شراء الوثائق
• دراسة العطاءات تسليمها
• دفع التأمين الابتدائي
• فتح وإرساء المناقصة إلكترونيا
• اعتماد الإرساء بالتوقيع الإلكترونى
• دفع التأمين النهائي.
• أنواع العقود -   تحضير وثائق العطاءات

الوحدة الرابعة والخامسة:

التكلفة الإجمالية للشراء وتحليلها:

• تحليل القيمة ومعرفة التكاليف
• دورة حيـاة التكاليـف
• عملية طرح العطاءات - عملية تقييم العطاءات -    خطة العقد
• استراتيجية وتكتيكات التفاوض - إدارة العقود - كيفية معالجة اسباب فشل العقود
• فهم ممارسات المقاولين بشأن ايجاد وتطوير المطالبات
• تطوير مهارات تخفيف المطالبات بشكل فعال
• فهم قانون العقود والممارسات المتعلقة بتقديم وتنفيذ مختلف انواع المطالبات
• القدرة على تطوير استراتيجيات لتحليل المطالبات
• تعريف عملية تقييم المناقصات وطبيعة المحتويات
• مزايا ومساوئ أنواع العقود البديلة
• تطبيقات عملية أعداد المناقصات والتقييم العملي للمناقصات
• عملية إعداد المناقصات بما في ذلك المواصفات
• التحفظات الواردة بالمناقصة والعطاء وكيفية تقييمها.
• تامين العطاءات في القانون النموذجي للأمم المتحدة والتشريعات الوطنية
• سلطات الإدارة في استبعاد العطاءات

الوحدة السادسة والسابعة:

أثر إختـلاف البيئـة على أنمـاط المفـاوضـيـن:

• حدود مبدأ حرية المنافسة والحرمان الوقائي
• إعداد كراسات الشروط في المناقصات
• أغراض التسعير وأهدافه
• تمهيد الطريق إلى عملية التسعير
• تحديد أهداف التسعير.
• الأهداف المالية والتسويقية
• الإستراتيجية العامة للشركة
• أهداف المنتج أو العلامة التجارية
• مرونة أسعار المستهلك ونقاط السعر
• استراتيجيات التسعير
• استراتيجية تخفيض السعر
• استراتيجية زيادة السعر
• استراتيجية السعر المرن المتغير
• استراتيجية السعر التأجيري
• استراتيجية تسعير خط المنتجات

اليوم التدريبي الخامس:

الموارد المتاحة:

• تعظيم الأرباح على المدى الطويل
• تعظيم الأرباح على المدى القصير
• زيادة حجم المبيعات (الكمية)
• زيادة المبيعات النقدية
• زيادة الحصة السوقية
• الحصول على معدل مستهدف لعائد الاستثمار (ROI)
• الحصول على معدل مستهدف لعائد المبيعات
• مفهوم استقرار السوق أو استقرار أسعار السوق
• التغيرات في التكلفة.
• الحفاظ على ريادة السعر
• إزالة حساسية العملاء للسعر
• مطابقة أسعار المنافسين
• تجنب التحقيق أو التدخل الحكومي
• الحصول أو الحفاظ على ولاء وحماسة الموزعين وغيرهم من موظفي المبيعات
• تعزيز صورة الشركة أو الماركة أو المنتج
• وصف العملاء والعملاء المحتملين للأسعار بأنها "عادلة"
• خلق الاهتمام والإثارة حول المنتج
• استخدام السعر للمساعدة في "بروز" المنتج
• الإعداد للمبيعات (الحصاد)
• أهداف اجتماعية أو أخلاقية أو فكرية
• ما هو العرض ومم يتكون؟
• شروط العرض الجيد
• كيف تجعل العرض مقنعاً
• طريقة تبسيط العرض