النجاح في التفاوض حول العقود

لمحة عامة

الهدف من هذه الدورة التدريبية هو تزويد المشاركين بالمعرفة والمهارات اللازمة للتفاوض الناجح والحفاظ على العلاقة الجيدة بين الأطراف المتعاقدة للوصول لنتائج مربحة لجميع الأطراف.

يكتسب المشاركون في هذه الدورة التدريبية التفاعلية المعرفة العميقة للأدوات اللازمة للتحليل وتحديد أفضل الممارسات في التفاوض ونطاق العمل والشروط والأحكام والبنود التعاقدية إلى جانب المطالبات التعاقدية وطلبات التباين وأساليب حل النزاعات.

المنهجية

تعتمد هذه الدورة التدريبية على التمارين العملية الفردية والجماعية التي تهدف لمساعدة المشاركين في تعلم جميع الأنشطة والإجراءات الأساسية المرتبطة بإدارة العقود، كما تستخدم الدورة عدداً من دراسات الحالات والعروض التقديمية ولعب الأدوار والنقاشات. تتضمن الدورة التدريبية اختباراً في اليوم الأول وآخر في اليوم الأخير.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

  • إدراك أهمية صياغة نطاق العمل بصورة جيدة، وتوضيح الآثار المترتبة على عدم الالتزام بذلك
  • تحديد المفاهيم الأساسية المتعلقة بالتفاوض واستخدام مهارات التخطيط والتواصل بما يسمح للوصول لنتائج مربحة لجميع الأطراف
  • التخطيط لإجراء عدة مفاوضات تعاقدية بصورة رسمية
  • تحديد البنود الهامة في نطاق العمل، واستكشاف المنهجيات التعاونية للتوصل لاتفاقيات حول تلك البنود
  • التفاوض حول المفاوضات التعاقدية وطلبات التغيير لتجنّب النزاعات والقضايا القانونية
  • استكشاف بعض الأساليب المستخدمة للتفاوض

موجه الى:

تستهدف هذه الدورة التدريبية جميع المهنيين الذين يسعون لتعميق معرفتهم وتعزيز مهاراتهم في أساليب التفاوض والمسؤولين عن التفاوض لشراء البضائع والخدمات أو الحصول على القوى العاملة ومختلف أنواع المواد والموارد.

الكفاءات المستهدفة

  • التفاوض
  • إعداد العقود
  • تولّي المطالبات
  • إدارة التغيير
  • الأحكام والشروط الفنية (التقنية)
  • إدارة العقود

المحتويات الرئيسية:

مبادئ العقود

  • عناصر العقد
  • الغاية من التعاقد
  • مراحل تطوير العقد
  • الخطط والاستراتيجيات التعاقدية
  • المنهجيات التعاقدية
  • الأوقات الملائمة للتفاوض ولطرح العطاءات

المبادئ التفاوضية

  • مفهوم التفاوض
  • أسرار التفاوض الناجح
  • أفضل البدائل لاتفاقية التفاوض BATNA
  • التواصل الفعال
  • ملف أسلوب التفاوض
  • التفاوض المبدئي
    • فصل الأشخاص عن المشكلة
    • التركيز على المصالح وليس المواقف
    • إيجاد الخيارات لجني المكاسب المشتركة
    • استخدام معايير موضوعية
  • صفات المفاوض الماهر

عملية التفاوض حول البنود العقدية

  • أساليب التفاوض حول البنود العقدية
  • أسلوب التفاوض الهيكلي
  • التخطيط للتفاوض
  • إجراء التفاوض
  • إجراءات ما بعد التفاوض

التفاوض حول نطاق العمل

  • تعريف نطاق العمل
  • الأحكام والشروط
  • بنود العقد
  • تسعير العقد
  • نطاق الاتفاق المحتمل ZOPA
  • التعاقد الدولي

التفاوض بعد منح العقد

  • منح العقد
  • إدارة العقد
  • طلبات التعديل وإدارة التغيير
  • المطالبات والنزاعات
  • مسببات النزاع
  • الطرق البديلة عن الإجراءات الرسمية

استراتيجيات وأساليب التفاوض

  • Tactics and counter tactics​
    • المواعيد النهائية التعسفية
    • التوفّر المحدود
    • أسلوب رفض التعاون
  • التفاوض الناجح: الخطوات الخمس

المواعيد المتاحة

عمان
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
جاكرتا
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
ابو ظبي
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
براغ
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
براغ
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
براغ
من 27-01-2025    الى 31-01-2025
البحرين
من 03-02-2025    الى 07-02-2025
الخبر
من 03-02-2025    الى 07-02-2025
بيروت
من 24-02-2025    الى 28-02-2025
شرم الشيخ
من 03-03-2025    الى 07-03-2025
البحرين
من 17-03-2025    الى 21-03-2025
سنغافورة
من 24-03-2025    الى 28-03-2025
جاكرتا
من 07-04-2025    الى 11-04-2025
بيروت
من 07-04-2025    الى 11-04-2025
المغرب
من 28-04-2025    الى 02-05-2025
كوالالمبور
من 05-05-2025    الى 09-05-2025
لندن
من 19-05-2025    الى 23-05-2025
بيروت
من 02-06-2025    الى 06-06-2025
بيروت
من 02-06-2025    الى 06-06-2025
باريس
من 16-06-2025    الى 20-06-2025
سنغافورة
من 16-06-2025    الى 20-06-2025
اسطنبول
من 23-06-2025    الى 27-06-2025
باريس
من 07-07-2025    الى 11-07-2025
بيروت
من 21-07-2025    الى 25-07-2025
لندن
من 28-07-2025    الى 01-08-2025
عمان
من 11-08-2025    الى 15-08-2025
دبى
من 18-08-2025    الى 22-08-2025
باريس
من 18-08-2025    الى 22-08-2025
برشلونة
من 08-09-2025    الى 12-09-2025
اسطنبول
من 22-09-2025    الى 26-09-2025
عمان
من 22-09-2025    الى 26-09-2025
برشلونة
من 29-09-2025    الى 03-10-2025
دبى
من 06-10-2025    الى 10-10-2025
جاكرتا
من 13-10-2025    الى 17-10-2025
دبى
من 27-10-2025    الى 31-10-2025
برشلونة
من 27-10-2025    الى 31-10-2025
البحرين
من 10-11-2025    الى 14-11-2025
الرياض
من 17-11-2025    الى 21-11-2025
الرياض
من 24-11-2025    الى 28-11-2025
شرم الشيخ
من 15-12-2025    الى 19-12-2025
شرم الشيخ
من 15-12-2025    الى 19-12-2025
الخبر
من 29-12-2025    الى 02-01-2026