فن إعداد العطاءات وتكتيكات التفاوض مع الموردين في إدارة المشروعات

الأهدف البرنامج :

  • تنمية مهارات المتدربين في مجالات إعداد عطاءات المشروعات ودراستها وتعريفهم بالأساليب العلمية الحديثة في مجالات إعداد العطاءات.

  • تمكين مهارات المتدربين في مجالات التفاوض مع الموردين والتعرف على منظومة التفاوض الفعال والتخطيط للعملية التفاوضية واستراتيجيات وتكتيكات التفاوض

  • إعداد عطاءات المشروعات ودراستها وتعريفهم بالأساليب العلمية الحديثة في مجالات إعداد العطاءات.

  • تزويد المشاركين بسبل تحقيق الهدف من العطاءات والعوامل المؤثرة في تحديد الأسعار التي تتضمنها العطاءات ووسائل ربط هذه الأسعار بمعدلات التضخم والاشتراطات الواجب مراعاتها عند الإعداد والتقدم بالعطاءات بمواصفات تجعلها صالحة

  • للنظر من جميع النواحى الفنية والمالية النظامية ومقارنة ما كان مقدرا بالعطاءات بالتكاليف الفعلية

المحاور العلمية :

  • دراسة المشروع المقترح.

  • مسح ودراسة موقع التنفيذ.

  • دراسة تنفيذ المشروع (كميات ، معدات).

  • إعداد التقرير الزمني لتنفيذ المشروع.

  • تخطيط الاحتياجات من موارد التنفيذ (نوع ، كميات).

  • تقدير التكلفة لتنفيذ المشروع.

  • دور البيانات التاريخية في إعداد مشروع العطاء.

  • إعداد مخطط عطاء المشروع.

  • التمهيد لإعداد العطاءات والجهة المسئولة عنها فنيا وماليا وقانونيا

  • الاشتراطات الواجب مراعاتها عن الأعداد والتقدم بالعطاءات بمواصفات تجعلها صالحة للنظر من جميع النواحي الفنية والمالية والقانونية

  • ما مدي الاعتداد بتعديل أسعار العطاء وهل ينصرف ذلك إلى العرض الفني ؟

  • الأسعار النهائية والمتغيرة في المناقصة والممارسة وسبل التعامل معها في العطاءات التي تقدم في المناقصات الدولية .

  • استيضاح ما غمض من أمور فنية من مقدمي العطاءات ببيانات أو مستندات ( النطاق / الضوابط) للجنة المختصة بالبت الفني .

  • الحقوق والالتزامات في عقود الشراء والمسئولية العقدية في عقود الإنشاءات والتعاقد مع الاستشاري .

  • تقييم العروض من منظور معايير المفاضلة والطرق .

  • العطاء أو التعديل الذي يرسل بالفاكس من منظور الاعتداد من عد مه .

  • الضوابط التي تحكم التعاقد.

  • منظومة التفاوض

  • مبادئ التفاوض الفعال.

  • خصائص العملية التفاوضية.

  • التفاوض كنظام متكامل.

  • مدخل وأنشطة ومخرجات النظام التفاوضي.

  • مواقف عملية / محاكاة / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

  • التخطيط للتفاوض

  • خطوات الإعداد والتخطيط للتفاوض.

  • معايير اختيار المفاوض الفعال.

  • التفاوض بفرد أم التفاوض بفريق؟

  • الممارسة الفعلية للعملية التفاوضية.

  • تمثيل أدوار / مواقف عملية / مختبر تدريبي.

  • استراتيجيات وتكتيكات التفاوض

  • استراتيجيات وتكتيكات التفاوض.

  • ميكانيكية الوصول إلى نقطة التلاقي (المنطقة المشتركة)

  • مأزق التفاوض والتطبيق في الواقع الإداري العربي.

  • دور الأسئلة وعملية الإنصات وتوليد البدائل في عملية التفاوض.. كيفية توظيفها؟

  • إدارة الوقت في العملية التفاوضية.

  • حالات عملية / مواقف تطبيقية / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

  • التفاوض المنهج والتطبيق

  • المقومات السلوكية للمفاوض الفعال.

  • سياسة الاختراق التفاوضي (المنهج والتطبيق)

  • وضع خريطة تحدد طريقك إلى الاتفاق.

  • اذهب إلى الشرفة ... أخطو إلى جانبهم.

  • أعد الصياغة ... استخدم قوتك لتعلمهم.

  • إنهاء عمليات التفاوض وصياغة الاتفاقيات.

  • تقييم نتائج التفاوض.

  • تطبيقات عملية / تقييم ختامي متبادل للبرنامج.

المواعيد المتاحة

جنيف
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
المغرب
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
المغرب
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
مدريد
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
سنغافورة
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
الخبر
من 27-01-2025    الى 31-01-2025
كوالالمبور
من 03-02-2025    الى 07-02-2025
شرم الشيخ
من 03-02-2025    الى 07-02-2025
القاهرة
من 24-02-2025    الى 28-02-2025
جاكرتا
من 03-03-2025    الى 07-03-2025
مدريد
من 17-03-2025    الى 21-03-2025
البحرين
من 24-03-2025    الى 28-03-2025
براغ
من 07-04-2025    الى 11-04-2025
شرم الشيخ
من 07-04-2025    الى 11-04-2025
براغ
من 28-04-2025    الى 02-05-2025
مدريد
من 05-05-2025    الى 09-05-2025
باريس
من 19-05-2025    الى 23-05-2025
مدريد
من 02-06-2025    الى 06-06-2025
شرم الشيخ
من 02-06-2025    الى 06-06-2025
جنيف
من 16-06-2025    الى 20-06-2025
ابو ظبي
من 16-06-2025    الى 20-06-2025
ابو ظبي
من 23-06-2025    الى 27-06-2025
جاكرتا
من 07-07-2025    الى 11-07-2025
دبى
من 21-07-2025    الى 25-07-2025
لندن
من 28-07-2025    الى 01-08-2025
لندن
من 11-08-2025    الى 15-08-2025
البحرين
من 18-08-2025    الى 22-08-2025
جاكرتا
من 18-08-2025    الى 22-08-2025
دبى
من 08-09-2025    الى 12-09-2025
سنغافورة
من 22-09-2025    الى 26-09-2025
الرياض
من 22-09-2025    الى 26-09-2025
ميونخ
من 29-09-2025    الى 03-10-2025
مدريد
من 06-10-2025    الى 10-10-2025
دبى
من 13-10-2025    الى 17-10-2025
باريس
من 27-10-2025    الى 31-10-2025
باريس
من 27-10-2025    الى 31-10-2025
جنيف
من 10-11-2025    الى 14-11-2025
سنغافورة
من 17-11-2025    الى 21-11-2025
لندن
من 24-11-2025    الى 28-11-2025
الكويت
من 15-12-2025    الى 19-12-2025
الكويت
من 15-12-2025    الى 19-12-2025
جنيف
من 29-12-2025    الى 02-01-2026