المسوق المحترف (PCM)

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

•   تحديد إطار عمل التسويق لمؤسسة تجارية
•   القيام بالتدقيق والتحليل التسويقي لعمل دراسة أفضل حول البيئات الكلية والجزئية
•   الدمج بين أفضل الممارسات والأدوات والنماذج لتنفيذ نظام فعال في تسويق وإدارة المبيعات
•   وضع استراتيجيات ومبادرات وبرامج لبناء والحفاظ على الميزة التنافسية في السوق
•   تطبيق التخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق الحديثة لتعزيز النتائج المؤسسية

• مفاهيم التسويق
  • تعريف إدارة التسويق
  • تطور مفهوم التسويق
  • العلاقة بين التسويق والبيع 
  • أهداف التسويق 
  • تطوير المزيج التسويقي للمنتجات و الخدمات
  • المزيج التسويقي    
  • إدارة جهود التسويق 
  • استخدام العناصر الأربعة لنموذج المزيج التسويقي
• التدقيق والتخطيط التسويقي
  • فهم البيئة التسويقية
  • أدوات التحليل التسويقية المختلفة:
    • تحليل "PEDSTLE"
    • نموذج القوى التنافسية الخمسة (مايكل بورتر)
    • تحليل "SWOT"
    • منهج تطوير الإستراتجيات: تحليل العملاء "TOWS"
    • التحليل التنافسي
    • تحليل العملاء 
  • التخطيط التسويقي
• تجزئة السوق، الاستهداف والتمركز في السوق
  • تعريف تجزئة السوق
  • أسس تجزئة السوق (B2C)
  • أسس تجزئة السوق (B2B)
  • معايير التجزئة الناجحة للسوق
  • عملية استهداف السوق
  • التمركز في السوق
  • أسس التمركز
  • خطوات تجزئة السوق والاستهداف والتمركز
• التواصل والحملات التسويقية
  • عناصر عملية التواصل 
  • خطوات الإعداد  لحملة إعلانية
  • الأهداف والمهام الترويجية
  • مفهوم "AIDA"
  • إعداد ميزانية الإعلان 
  • الإبداع في اتخاذ القرارات الترويجية
  • المؤثرات الإعلانية الشائعة 
  • تنفيذ الرسالة الترويجية
  • إيجابيات و سلبيات الأنواع المختلفة لوسائل الإعلام 
  • إعتبارات إختيار وسائل الإعلانات الملائمة 
  • الجداول الزمنية لوسائل الإعلام
  • تقييم الحملات الترويجية
• دورة حياة المنتج (PLC): نهج استراتيجي
  • مفهوم دورة حياة المنتج
  • استراتيجيات التسويق لدورة حياة المنتج
  • المزيج الترويجي وأهداف التسويق
  • خصائص عناصر المزيج الترويجي
  • استراتيجيات المزيج الترويجي خلال دورة حياة المنتج
  • استراتيجيات الدفع والجذب  
• البحوث التسويقية
  • تعريف البحث التسويقي
  • عملية البحث التسويقي
  • البيانات الأساسية والثانوية 
  • تصميم الاستبيانات
  • أنواع البحوث المسحية