الاستراتيجيات المتقدمة في التفاوض وإعداد وإدارة العقود والمناقصات

أهـداف البرنـامــج :

المفاهيم الأساسية للعملية التفاوضية

• مهارات التفاوض كأساس للتميز الإداري.

• طبيعة التفاوض (المفهوم-الأهمية-الأهداف)

• مبدأ التشدد ومبدأ التسامح وكيفية التوفيق بينهما.

• لغويات التفاوض ... والتطور التاريخي لمسميات التفاوض.

• محددات العملية التفاوضية بين النظرية والتطبيق.

• استقصاءات / حالات عملية / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

منظومة التفاوض

• مبادئ التفاوض الفعال.

• خصائص العملية التفاوضية.

• التفاوض كنظام متكامل.

• مدخل وأنشطة ومخرجات النظام التفاوضي.

• مواقف عملية / محاكاة / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

التخطيط للتفاوض

• خطوات الإعداد والتخطيط للتفاوض.

• معايير اختيار المفاوض الفعال.

• التفاوض بفرد أم التفاوض بفريق؟

• الممارسة الفعلية للعملية التفاوضية.

• تمثيل أدوار / مواقف عملية / مختبر تدريبي.

استراتيجيات وتكتيكات التفاوض

• استراتيجيات وتكتيكات التفاوض.

• ميكانيكية الوصول إلى نقطة التلاقي (المنطقة المشتركة).

• مأزق التفاوض والتطبيق في الواقع الإداري العربي.

• دور الأسئلة وعملية الإنصات وتوليد البدائل في عملية التفاوض.. كيفية توظيفها؟

• إدارة الوقت في العملية التفاوضية.

• حالات عملية / مواقف تطبيقية / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

التفاوض المنهج والتطبيق

• المقومات السلوكية للمفاوض الفعال.

• سياسة الاختراق التفاوضي (المنهج والتطبيق)

• وضع خريطة تحدد طريقك إلى الاتفاق.

• اذهب إلى الشرفة ... أخطو إلى جانبهم.

• أعد الصياغة ... استخدم قوتك لتعلمهم.

• إنهاء عمليات التفاوض وصياغة الاتفاقيات.

• 5 تقييم نتائج التفاوض.

• تطبيقات عملية / تقييم ختامي متبادل للبرنامج.

العقود ماهيتها وأركانها وتقسيماتها بحسب النظام القانونى الذى تخضع له

• عقود الإدارة التى تخضع للقانون العام وشروط ثبوت الصفة الإدارية للعقد

• تطور معيار اختصاص القضاء الإدارى بمنازعات العقود

• أطراف العقد كمعيار لتحديد الاختصاص

• الشروط الغير مألوفة ومدى كفايتها كمعيار للعقد الإدارى فى قضاء مجلس الدولة الفرنسى وبعض التشريعات الأخرى

• المرفق العام كمعيار لتحديد اختصاص القضاء الإدارى

القواعد المتعلقة بإبرام العقد الإداري

• أساليب اختيار المتعاقد مع الإدارة

• حرية التعاقد في القانون الخاص وتقييد هذه الحرية في مجال عقود الدولة

المناقصات والمزايدات، أنواعها

• الأحكام القانونية التي تخضع لها

• الممارسة والأمر المباشر والقواعد المتعلقة بها

• القيود المفروضة على جهة الإدارة في مجال إبرام عقودها

• ضرورة الحصول على تصريح بالتعاقد

ضرورة صدور قرار من المجالس الإدارية قبل التعاقد

• ضرورة الحصول على الاستشارات السابقة

• ضرورة توافر الاعتماد المالي والآثار المترتبة على عدم مراعاة جهة الإدارة لهذا الشرط

• الالتزامات والحقوق المترتبة على عقود الإدارة

• حقوق الإدارة وحقوق المتعاقد معها وحقوق الغير

• تسوية منازعات العقود عن طريق القضاء

• الحق في التقاضي والنظم القضائية المتنوعة

• المشاكل المرتبطة بالنظام القضائي

الحلول القضائية الخاصة بإعادة التوازن المالي للعقد وتطبيقات القضاء للنظريات ذات الصلة بالعقود الإدارية

• تسوية منازعات العقود عن طريق الوسائل البديلة للقضاء Dispute Resolution (DR)

• ماهية الوسائل البديلة للقضاء (المفاوضات - التوفيق الوساطة اتفاق التسوية التحكيم)

التحكيم ومدى جواز اللجوء إليه لفض منازعات العقود الإدارية

• أهمية التحكيم في القانون المقارن

• مشارطه التحكيم وشرط التحكيم

• الطبيعة القانونية للتحكيم

• تشكيل محكمة التحكيم

• إجراءات التحكيم

• بطلانا حكم التحكيم

• تنفيذا حكم التحكيم

مدى مشروعية اللجوء للتحكيم لتسوية منازعات العقود الإدارية

• اللجوء للتحكيم لتسوية منازعات العقود الإدارية ومدى اتفاقه أو تعارضه مع سيادة الدولة

• اللجوء للتحكيم لتسوية منازعات العقود الإدارية ومدى اتفاقه أو تعارضه مع اختصاص القضاء بهذا النوع من المنازعات

• اللجوء للتحكيم لتسوية منازعات العقود الإدارية ومدى اتفاقه أو تعارضه مع النظام العام