الاستراتيجيات المتقدمة في التفاوض وإعداد وإدارة العقود والمناقصات

أهـداف البرنـامــج :

المفاهيم الأساسية للعملية التفاوضية

  • مهارات التفاوض كأساس للتميز الإداري.

  • طبيعة التفاوض (المفهوم-الأهمية-الأهداف)

  • مبدأ التشدد ومبدأ التسامح وكيفية التوفيق بينهما.

  • لغويات التفاوض ... والتطور التاريخي لمسميات التفاوض.

  • محددات العملية التفاوضية بين النظرية والتطبيق.

  • استقصاءات / حالات عملية / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

منظومة التفاوض

  • مبادئ التفاوض الفعال.

  • خصائص العملية التفاوضية.

  • التفاوض كنظام متكامل.

  • مدخل وأنشطة ومخرجات النظام التفاوضي.

  • مواقف عملية / محاكاة / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

التخطيط للتفاوض

  • خطوات الإعداد والتخطيط للتفاوض.

  • معايير اختيار المفاوض الفعال.

  • التفاوض بفرد أم التفاوض بفريق؟

  • الممارسة الفعلية للعملية التفاوضية.

  • تمثيل أدوار / مواقف عملية / مختبر تدريبي.

استراتيجيات وتكتيكات التفاوض

  • استراتيجيات وتكتيكات التفاوض.

  • ميكانيكية الوصول إلى نقطة التلاقي (المنطقة المشتركة).

  • مأزق التفاوض والتطبيق في الواقع الإداري العربي.

  • دور الأسئلة وعملية الإنصات وتوليد البدائل في عملية التفاوض.. كيفية توظيفها؟

  • إدارة الوقت في العملية التفاوضية.

  • حالات عملية / مواقف تطبيقية / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

التفاوض المنهج والتطبيق

  • المقومات السلوكية للمفاوض الفعال.

  • سياسة الاختراق التفاوضي (المنهج والتطبيق)

  • وضع خريطة تحدد طريقك إلى الاتفاق.

  • اذهب إلى الشرفة ... أخطو إلى جانبهم.

  • أعد الصياغة ... استخدم قوتك لتعلمهم.

  • إنهاء عمليات التفاوض وصياغة الاتفاقيات.

  • 5 تقييم نتائج التفاوض.

  • تطبيقات عملية / تقييم ختامي متبادل للبرنامج.

العقود ماهيتها وأركانها وتقسيماتها بحسب النظام القانونى الذى تخضع له

  • عقود الإدارة التى تخضع للقانون العام وشروط ثبوت الصفة الإدارية للعقد

  • تطور معيار اختصاص القضاء الإدارى بمنازعات العقود

  • أطراف العقد كمعيار لتحديد الاختصاص

  • الشروط الغير مألوفة ومدى كفايتها كمعيار للعقد الإدارى فى قضاء مجلس الدولة الفرنسى وبعض التشريعات الأخرى

  • المرفق العام كمعيار لتحديد اختصاص القضاء الإدارى

القواعد المتعلقة بإبرام العقد الإداري

  • أساليب اختيار المتعاقد مع الإدارة

  • حرية التعاقد في القانون الخاص وتقييد هذه الحرية في مجال عقود الدولة

المناقصات والمزايدات، أنواعها

  • الأحكام القانونية التي تخضع لها

  • الممارسة والأمر المباشر والقواعد المتعلقة بها

  • القيود المفروضة على جهة الإدارة في مجال إبرام عقودها

  • ضرورة الحصول على تصريح بالتعاقد

ضرورة صدور قرار من المجالس الإدارية قبل التعاقد

  • ضرورة الحصول على الاستشارات السابقة

  • ضرورة توافر الاعتماد المالي والآثار المترتبة على عدم مراعاة جهة الإدارة لهذا الشرط

  • الالتزامات والحقوق المترتبة على عقود الإدارة

  • حقوق الإدارة وحقوق المتعاقد معها وحقوق الغير

  • تسوية منازعات العقود عن طريق القضاء

  • الحق في التقاضي والنظم القضائية المتنوعة

  • المشاكل المرتبطة بالنظام القضائي

الحلول القضائية الخاصة بإعادة التوازن المالي للعقد وتطبيقات القضاء للنظريات ذات الصلة بالعقود الإدارية

  • تسوية منازعات العقود عن طريق الوسائل البديلة للقضاء Dispute Resolution (DR)

  • ماهية الوسائل البديلة للقضاء (المفاوضات - التوفيق الوساطة اتفاق التسوية التحكيم)

التحكيم ومدى جواز اللجوء إليه لفض منازعات العقود الإدارية

  • أهمية التحكيم في القانون المقارن

  • مشارطه التحكيم وشرط التحكيم

  • الطبيعة القانونية للتحكيم

  • تشكيل محكمة التحكيم

  • إجراءات التحكيم

  • بطلانا حكم التحكيم

  • تنفيذا حكم التحكيم

مدى مشروعية اللجوء للتحكيم لتسوية منازعات العقود الإدارية

  • اللجوء للتحكيم لتسوية منازعات العقود الإدارية ومدى اتفاقه أو تعارضه مع سيادة الدولة

  • اللجوء للتحكيم لتسوية منازعات العقود الإدارية ومدى اتفاقه أو تعارضه مع اختصاص القضاء بهذا النوع من المنازعات

  • اللجوء للتحكيم لتسوية منازعات العقود الإدارية ومدى اتفاقه أو تعارضه مع النظام العام

المواعيد المتاحة

بيروت
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
ابو ظبي
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
جنيف
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
برشلونة
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
ميونخ
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
بيروت
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
الخبر
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
القاهرة
من 27-01-2025    الى 31-01-2025
برشلونة
من 03-02-2025    الى 07-02-2025
باريس
من 03-02-2025    الى 07-02-2025
جاكرتا
من 24-02-2025    الى 28-02-2025
جنيف
من 03-03-2025    الى 07-03-2025
الخبر
من 17-03-2025    الى 21-03-2025
الكويت
من 24-03-2025    الى 28-03-2025
ابو ظبي
من 07-04-2025    الى 11-04-2025
براغ
من 07-04-2025    الى 11-04-2025
مدريد
من 28-04-2025    الى 02-05-2025
المغرب
من 05-05-2025    الى 09-05-2025
بيروت
من 19-05-2025    الى 23-05-2025
البحرين
من 19-05-2025    الى 23-05-2025
القاهرة
من 19-05-2025    الى 23-05-2025
شرم الشيخ
من 02-06-2025    الى 06-06-2025
بيروت
من 02-06-2025    الى 06-06-2025
لندن
من 16-06-2025    الى 20-06-2025
دبى
من 16-06-2025    الى 20-06-2025
عمان
من 23-06-2025    الى 27-06-2025
لندن
من 07-07-2025    الى 11-07-2025
جنيف
من 21-07-2025    الى 25-07-2025
براغ
من 28-07-2025    الى 01-08-2025
ميونخ
من 11-08-2025    الى 15-08-2025
مدريد
من 18-08-2025    الى 22-08-2025
ابو ظبي
من 18-08-2025    الى 22-08-2025
جنيف
من 08-09-2025    الى 12-09-2025
القاهرة
من 22-09-2025    الى 26-09-2025
اسطنبول
من 22-09-2025    الى 26-09-2025
كوالالمبور
من 29-09-2025    الى 03-10-2025
لندن
من 06-10-2025    الى 10-10-2025
بيروت
من 13-10-2025    الى 17-10-2025
ميونخ
من 27-10-2025    الى 31-10-2025
البحرين
من 27-10-2025    الى 31-10-2025
براغ
من 10-11-2025    الى 14-11-2025
برشلونة
من 17-11-2025    الى 21-11-2025
برشلونة
من 24-11-2025    الى 28-11-2025
شرم الشيخ
من 15-12-2025    الى 19-12-2025
اسطنبول
من 15-12-2025    الى 19-12-2025
عمان
من 29-12-2025    الى 02-01-2026