مهارات التفاوض وإبرام العقود وإتمام الصفقات

الأهداف العامة :

صقل مهارات المشاركين بالأساليب العلمية والعملية لأعمال التفاوض والمفاوضة وتزويدهم بأصول إعداد العقود وتحليلها وتنمية مهاراتهم فى إدارتها ومواجهة المشكلات المترتبة على عمليات التعاقد والتفاوض الفعال في إدارة العقود

المحاور الرئيسية :

  • تكتيكات عملية التفاوض والمفاوضة

  • خصائص ومحددات عملية التفاوض والمفاوضة

  • تكتيكات وأساليب اختيار العمليات الشرائية للتفاوض وإبرام الصفقات

  • التعرف على الحيل والأساليب الخداعية في أعمال التفاوض

  • السيطرة العقلية والسلوكية في التفاوض (مهارات المفاوض الناجح في العملية الشرائية )

  • ماهيـة وأهداف العقود وإتمام الصفقات

  • أركان العقـود والصفقات

  • الآثار القانونية لإتمام الصفقات وإبرام العقـود

  • المدخل الشامل لعملية التفاوض والمفاوضة.في العقود وإبرام الصفقات

  • طبيعية التفاوض وخصائص المفاوضات

  • الأسلوب الموضوعى السليم فى عملية التفاوض.

  • السيطرة العقلية والسلوكية فى التفاوض (مهارات المفاوض الناجح)

  • إجراءات التعاقد وطرق تنفيذها

  • البطـلان الالتزام في العقـود

  • أهم الاشتراطات التى يتعين على المتناقصين مراعاتها عند إعداد عروضهم

  • الجوانب القانونية فى أعمال المناقصة وطرق تنفيذها

  • حالات عملية فى كيفية طرح الاستفسارات والتساؤلات على الأطراف الأخرى بما يحقق أعلى عائد متوقع للطرف المفاوض

  • حالات عملية فى كيفية إكتشاف واستبيان نقاط القوة ونقاط الضعف فى مواقف المتفوض معه

  • حالات عملية فى كيفية الانسحاب من الموقف التفاوضى دون أن تتأثر العملية التفاوضية وبما يعود على المفاوض بأقصى فعالية متوقعة

المواعيد المتاحة

جنيف
من 29-04-2024    الى 03-05-2024
برشلونة
من 06-05-2024    الى 10-05-2024
مدريد
من 20-05-2024    الى 24-05-2024
جنيف
من 20-05-2024    الى 24-05-2024
ابو ظبي
من 20-05-2024    الى 24-05-2024
كوالالمبور
من 03-06-2024    الى 07-06-2024
دبى
من 03-06-2024    الى 07-06-2024
براغ
من 17-06-2024    الى 21-06-2024
كوالالمبور
من 17-06-2024    الى 21-06-2024
بيروت
من 24-06-2024    الى 28-06-2024
المغرب
من 08-07-2024    الى 12-07-2024
جنيف
من 22-07-2024    الى 26-07-2024
الكويت
من 29-07-2024    الى 02-08-2024
جنيف
من 12-08-2024    الى 16-08-2024
عمان
من 19-08-2024    الى 23-08-2024
باريس
من 19-08-2024    الى 23-08-2024
ميونخ
من 09-09-2024    الى 13-09-2024
اسطنبول
من 23-09-2024    الى 27-09-2024
البحرين
من 23-09-2024    الى 27-09-2024
شرم الشيخ
من 30-09-2024    الى 04-10-2024
مدريد
من 07-10-2024    الى 11-10-2024
عمان
من 14-10-2024    الى 18-10-2024
شرم الشيخ
من 28-10-2024    الى 01-11-2024
برشلونة
من 28-10-2024    الى 01-11-2024
برشلونة
من 11-11-2024    الى 15-11-2024
براغ
من 18-11-2024    الى 22-11-2024
اسطنبول
من 25-11-2024    الى 29-11-2024
لندن
من 16-12-2024    الى 20-12-2024
كوالالمبور
من 16-12-2024    الى 20-12-2024
ابو ظبي
من 30-12-2024    الى 03-01-2025