مهارات التفاوض وإبرام العقود وإتمام الصفقات

الأهداف العامة :

صقل مهارات المشاركين بالأساليب العلمية والعملية لأعمال التفاوض والمفاوضة وتزويدهم بأصول إعداد العقود وتحليلها وتنمية مهاراتهم فى إدارتها ومواجهة المشكلات المترتبة على عمليات التعاقد والتفاوض الفعال في إدارة العقود

المحاور الرئيسية :

• تكتيكات عملية التفاوض والمفاوضة

• خصائص ومحددات عملية التفاوض والمفاوضة

• تكتيكات وأساليب اختيار العمليات الشرائية للتفاوض وإبرام الصفقات

• التعرف على الحيل والأساليب الخداعية في أعمال التفاوض

• السيطرة العقلية والسلوكية في التفاوض (مهارات المفاوض الناجح في العملية الشرائية )

• ماهيـة وأهداف العقود وإتمام الصفقات

• أركان العقـود والصفقات

• الآثار القانونية لإتمام الصفقات وإبرام العقـود

• المدخل الشامل لعملية التفاوض والمفاوضة.في العقود وإبرام الصفقات

• طبيعية التفاوض وخصائص المفاوضات

• الأسلوب الموضوعى السليم فى عملية التفاوض.

• السيطرة العقلية والسلوكية فى التفاوض (مهارات المفاوض الناجح)

• إجراءات التعاقد وطرق تنفيذها

• البطـلان الالتزام في العقـود

• أهم الاشتراطات التى يتعين على المتناقصين مراعاتها عند إعداد عروضهم

• الجوانب القانونية فى أعمال المناقصة وطرق تنفيذها

• حالات عملية فى كيفية طرح الاستفسارات والتساؤلات على الأطراف الأخرى بما يحقق أعلى عائد متوقع للطرف المفاوض

• حالات عملية فى كيفية إكتشاف واستبيان نقاط القوة ونقاط الضعف فى مواقف المتفوض معه

• حالات عملية فى كيفية الانسحاب من الموقف التفاوضى دون أن تتأثر العملية التفاوضية وبما يعود على المفاوض بأقصى فعالية متوقعة