مهارات التفاوض وإبرام العقود وإتمام الصفقات

الأهداف العامة :

صقل مهارات المشاركين بالأساليب العلمية والعملية لأعمال التفاوض والمفاوضة وتزويدهم بأصول إعداد العقود وتحليلها وتنمية مهاراتهم فى إدارتها ومواجهة المشكلات المترتبة على عمليات التعاقد والتفاوض الفعال في إدارة العقود

المحاور الرئيسية :

  • تكتيكات عملية التفاوض والمفاوضة

  • خصائص ومحددات عملية التفاوض والمفاوضة

  • تكتيكات وأساليب اختيار العمليات الشرائية للتفاوض وإبرام الصفقات

  • التعرف على الحيل والأساليب الخداعية في أعمال التفاوض

  • السيطرة العقلية والسلوكية في التفاوض (مهارات المفاوض الناجح في العملية الشرائية )

  • ماهيـة وأهداف العقود وإتمام الصفقات

  • أركان العقـود والصفقات

  • الآثار القانونية لإتمام الصفقات وإبرام العقـود

  • المدخل الشامل لعملية التفاوض والمفاوضة.في العقود وإبرام الصفقات

  • طبيعية التفاوض وخصائص المفاوضات

  • الأسلوب الموضوعى السليم فى عملية التفاوض.

  • السيطرة العقلية والسلوكية فى التفاوض (مهارات المفاوض الناجح)

  • إجراءات التعاقد وطرق تنفيذها

  • البطـلان الالتزام في العقـود

  • أهم الاشتراطات التى يتعين على المتناقصين مراعاتها عند إعداد عروضهم

  • الجوانب القانونية فى أعمال المناقصة وطرق تنفيذها

  • حالات عملية فى كيفية طرح الاستفسارات والتساؤلات على الأطراف الأخرى بما يحقق أعلى عائد متوقع للطرف المفاوض

  • حالات عملية فى كيفية إكتشاف واستبيان نقاط القوة ونقاط الضعف فى مواقف المتفوض معه

  • حالات عملية فى كيفية الانسحاب من الموقف التفاوضى دون أن تتأثر العملية التفاوضية وبما يعود على المفاوض بأقصى فعالية متوقعة

المواعيد المتاحة

كوالالمبور
من 16-03-2026    الى 20-03-2026
الكويت
من 23-03-2026    الى 27-03-2026
جاكرتا
من 06-04-2026    الى 10-04-2026
المغرب
من 06-04-2026    الى 10-04-2026
جنيف
من 27-04-2026    الى 01-05-2026
برشلونة
من 04-05-2026    الى 08-05-2026
مدريد
من 18-05-2026    الى 22-05-2026
جنيف
من 18-05-2026    الى 22-05-2026
ابو ظبي
من 18-05-2026    الى 22-05-2026
كوالالمبور
من 01-06-2026    الى 05-06-2026
دبى
من 01-06-2026    الى 05-06-2026
براغ
من 15-06-2026    الى 19-06-2026
كوالالمبور
من 15-06-2026    الى 19-06-2026
بيروت
من 22-06-2026    الى 26-06-2026
المغرب
من 06-07-2026    الى 10-07-2026
جنيف
من 20-07-2026    الى 24-07-2026
الكويت
من 27-07-2026    الى 31-07-2026
جنيف
من 10-08-2026    الى 14-08-2026
باريس
من 17-08-2026    الى 21-08-2026
عمان
من 17-08-2026    الى 21-08-2026
ميونخ
من 07-09-2026    الى 11-09-2026
البحرين
من 21-09-2026    الى 25-09-2026
اسطنبول
من 21-09-2026    الى 25-09-2026
شرم الشيخ
من 28-09-2026    الى 02-10-2026
مدريد
من 05-10-2026    الى 09-10-2026
عمان
من 12-10-2026    الى 16-10-2026
برشلونة
من 26-10-2026    الى 30-10-2026
شرم الشيخ
من 26-10-2026    الى 30-10-2026
برشلونة
من 09-11-2026    الى 13-11-2026
براغ
من 16-11-2026    الى 20-11-2026
اسطنبول
من 23-11-2026    الى 27-11-2026
لندن
من 14-12-2026    الى 18-12-2026
كوالالمبور
من 14-12-2026    الى 18-12-2026
ابو ظبي
من 28-12-2026    الى 01-01-2027