مهارات التفاوض وإبرام العقود وإتمام الصفقات

الأهداف العامة :

صقل مهارات المشاركين بالأساليب العلمية والعملية لأعمال التفاوض والمفاوضة وتزويدهم بأصول إعداد العقود وتحليلها وتنمية مهاراتهم فى إدارتها ومواجهة المشكلات المترتبة على عمليات التعاقد والتفاوض الفعال في إدارة العقود

المحاور الرئيسية :

  • تكتيكات عملية التفاوض والمفاوضة

  • خصائص ومحددات عملية التفاوض والمفاوضة

  • تكتيكات وأساليب اختيار العمليات الشرائية للتفاوض وإبرام الصفقات

  • التعرف على الحيل والأساليب الخداعية في أعمال التفاوض

  • السيطرة العقلية والسلوكية في التفاوض (مهارات المفاوض الناجح في العملية الشرائية )

  • ماهيـة وأهداف العقود وإتمام الصفقات

  • أركان العقـود والصفقات

  • الآثار القانونية لإتمام الصفقات وإبرام العقـود

  • المدخل الشامل لعملية التفاوض والمفاوضة.في العقود وإبرام الصفقات

  • طبيعية التفاوض وخصائص المفاوضات

  • الأسلوب الموضوعى السليم فى عملية التفاوض.

  • السيطرة العقلية والسلوكية فى التفاوض (مهارات المفاوض الناجح)

  • إجراءات التعاقد وطرق تنفيذها

  • البطـلان الالتزام في العقـود

  • أهم الاشتراطات التى يتعين على المتناقصين مراعاتها عند إعداد عروضهم

  • الجوانب القانونية فى أعمال المناقصة وطرق تنفيذها

  • حالات عملية فى كيفية طرح الاستفسارات والتساؤلات على الأطراف الأخرى بما يحقق أعلى عائد متوقع للطرف المفاوض

  • حالات عملية فى كيفية إكتشاف واستبيان نقاط القوة ونقاط الضعف فى مواقف المتفوض معه

  • حالات عملية فى كيفية الانسحاب من الموقف التفاوضى دون أن تتأثر العملية التفاوضية وبما يعود على المفاوض بأقصى فعالية متوقعة

المواعيد المتاحة

دبى
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
الرياض
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
ميونخ
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
عمان
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
الرياض
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
شرم الشيخ
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
برشلونة
من 20-01-2025    الى 24-01-2025
جاكرتا
من 27-01-2025    الى 31-01-2025
اسطنبول
من 03-02-2025    الى 07-02-2025
ميونخ
من 03-02-2025    الى 07-02-2025
براغ
من 24-02-2025    الى 28-02-2025
ميونخ
من 03-03-2025    الى 07-03-2025
كوالالمبور
من 17-03-2025    الى 21-03-2025
الكويت
من 24-03-2025    الى 28-03-2025
جاكرتا
من 07-04-2025    الى 11-04-2025
المغرب
من 07-04-2025    الى 11-04-2025
جنيف
من 28-04-2025    الى 02-05-2025
برشلونة
من 05-05-2025    الى 09-05-2025
مدريد
من 19-05-2025    الى 23-05-2025
جنيف
من 19-05-2025    الى 23-05-2025
ابو ظبي
من 19-05-2025    الى 23-05-2025
دبى
من 02-06-2025    الى 06-06-2025
كوالالمبور
من 02-06-2025    الى 06-06-2025
براغ
من 16-06-2025    الى 20-06-2025
كوالالمبور
من 16-06-2025    الى 20-06-2025
بيروت
من 23-06-2025    الى 27-06-2025
المغرب
من 07-07-2025    الى 11-07-2025
جنيف
من 21-07-2025    الى 25-07-2025
الكويت
من 28-07-2025    الى 01-08-2025
جنيف
من 11-08-2025    الى 15-08-2025
باريس
من 18-08-2025    الى 22-08-2025
عمان
من 18-08-2025    الى 22-08-2025
ميونخ
من 08-09-2025    الى 12-09-2025
البحرين
من 22-09-2025    الى 26-09-2025
اسطنبول
من 22-09-2025    الى 26-09-2025
شرم الشيخ
من 29-09-2025    الى 03-10-2025
مدريد
من 06-10-2025    الى 10-10-2025
عمان
من 13-10-2025    الى 17-10-2025
برشلونة
من 27-10-2025    الى 31-10-2025
شرم الشيخ
من 27-10-2025    الى 31-10-2025
برشلونة
من 10-11-2025    الى 14-11-2025
براغ
من 17-11-2025    الى 21-11-2025
اسطنبول
من 24-11-2025    الى 28-11-2025
كوالالمبور
من 15-12-2025    الى 19-12-2025
لندن
من 15-12-2025    الى 19-12-2025
ابو ظبي
من 29-12-2025    الى 02-01-2026